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但现在，梦醒了。
文 | 王潇
修改 | Yang
运营 | 虎鲸
张力从未想过，自家的商铺有一天要靠降租金来留住租客。
张力的家在江苏省宿迁市的沭阳县。2009年时，爸爸妈妈在县里最热烈的一条商业街上，盘下了相邻的6间铺面，到了12年，又买下了近邻的两间。后来，张力接连把铺面都租了出去。由于挨近商业中心，这8间商铺从来没有空置超越两个月，一个租客走了，“另一个就续上”。
但这两年，街面在变冷。从前热烈的商业街，张力眼见着铺面空了一半。角落处的几间空铺，方位被树挡住，一向没人租，连装饰都没有。就算从前生意不错，租客不断的铺子，现在也变得青黄不接，并且是“偶然青几个月，一黄黄半年”——得空个多半年才干租出去。
张力家的其间一间商铺，租给了一家汽贸店。张力每次路过，眼看着一个人都没有，“真的是赔本租房”。张力的爸爸妈妈在2015年之前，也开过几年的汽贸店。那时生意好做，一台30万左右的车，差不多能赚一万五，均匀两天就能卖出一台。可这两年，“底子没有生意”。
每次看到，张力心里都有一种危机感，招租变得越来越难。只需降价，才干保住租户。但降价也是考究战略的。现在，每次收租，张力都得演一场戏。
一开端，他总是表现出一副直截了当，绝不让步的姿态：“要的现已很低了，真降不了。”比及租客哀戚地算完本钱和收益，诉说着这两年赔本的生意，再轻轻猫着身子，递来一支烟。张力知道，该松口了：“经商不简单，咱们也了解。”
这句话一出口，代表着降房租的事就算谈妥了。终究，再加上一个经典的大团圆结局——张力紧紧地握着租客的手，说出至关重要的一句台词：“（降房租）你心里得记取。”这句话的潜台词是：“下一年你得继续租啊。”
在张力心里，这场戏必不可少。哪怕张力和租客，互相都心知肚明，房租是必定会降的。但张力觉得，场戏能帮自己更好地留住租客，并且避免下一年租金被压得更多。
当然，租客也有战略，会暂时“告诉”降价。有一次，一个开零食店的租客交租前一周打来电话抱怨：本年生意难做，想把店转出去都没人接手。张力一听就知道，“必定要降价”。果不其然，租客要求降价一万元。张力算过一笔账，假如不降价等新的租客，空一天就相当于丢失300元。终究，只能降了。
租金折半都无人问津，县城商铺也租不动了
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