叶国富，不怕他人看不懂

liukang202423小时前网友吃瓜991

来历：连线Insight

文/王慧莹

修改/半夜

名创优品职工们热衷于向外人介绍老板叶国富的生日，双十一出世的叶国富是天蝎座——就事直接，敢想敢做。

1998年从湖北下海经商，不计其数的广东打工仔中，有许多“阿富”做着老板梦，但只要一个叫叶国富的“阿富”不甘心小饰品生意越做越小，他想要做出一家百亿美元公司，没想到还做成了。

2020年，名创优品在纽交所上市，市值打破400亿。他人看不上的小店，却让叶国富做成了百亿生意。其时的叶国富豪言，“今日我国有99%的人还看不明白名创形式。”

现在，几年前的那一枪再次击中靶心，叶国富又做了件让他人看不明白的事。

9月23日晚间，名创优品宣告，全资子公司骏才小事斥资62.70亿元收买商超职业巨子永辉超市29.4%的股权。本次收买反抗后，骏才小事将成为永辉超市榜首大股东。

名创优品出资永辉超市，图源名创优品官网

不只演出“蛇吞象”的戏码，还挑选了比年亏本的永辉，资本自卖自夸看不明白的时分，叶国富再次直言，“咱们都看不明白就对了，假如都看得懂我就没有机遇了。”

这很叶国富。19岁被逼停学，干过服装，卖过小饰品，对开店有着火一般的热心。横冲直撞的他并不契合外界对企业家的等待，却有着和企业家相同的胆略和气魄。

电商刚开展那会儿，叶国富屡次喊话马云，放出过“电商替代实体零售，是痴人说梦”的狠话。现在，叶国富天翻地覆放言，“其他当地我可能会做错，但在零售这一块我肯定不会做错的。”

抛开对零售自卖自夸的调查，或许名创优品和永辉超市的结合，满意了叶国富个人对理想主义的执念——一个是把店开到高端商场，一个是做一个“我国版Costco”。

永辉超市能否取得重生，现在还看不到确认的答案。仅有能够确认的是，叶国富要带出名创优品和永辉超市开端探究我国零售的新解法了。开弓没有回头箭，这场考试，就算不能满分，也要至少到达及格线。

1、叶国富，又做了一件外界看不明白的事

名创优品的老板喜爱逛街，是揭露的隐秘，职工常常恶作剧说叶国富是“全我国独爱逛街的男人”。叶国富简直每周都要巡一次店，但凡叶国富的外出行程，最终都会演变为下店行程。

本年7月份，叶国富又去逛街了，这次逛的不是名创优品，是线下商超。

他闷声在河南待了好多天。

30号下午，叶国富去看了郑州的“胖东来版”永辉，下午四点到，叶国富在那坐了一个晚上。看着人来人往，他发了条朋友圈，“胖东来把人拉到了线下，又回到90年代的消费场景啊，太牛了”。

首家永辉超市调改店，图源河南永辉超市微信大众号

“感觉东西不要钱似的，东西不是买是需求抢的。”后来，他又去许昌调查胖东来，再回到郑州已经是下午两点，店内天翻地覆人头攒动，其时叶国富就在想“这个店假如是我的多好。”

8月9日，叶国富又去看了第二家“胖东来版”永辉，那家和榜首家也就相距500米左右，生意相同很火。

接连几家店的造访，叶国富笃定，“三家店调改成功，充沛说明这个形式能够贞操全国”。这也重燃了叶国富的零售梦。

“我期望胖东来的形式能够走出许昌，带领我国零售业走进一个新天地。”

敢想敢干，行动力极强，一个多月后，叶国富给我国零售圈一个小小的“震慑”。

9月23日，名创优品宣告重仓入股永辉超市，该买卖反抗后，名创优品估计将成为永辉超市榜首大股东。

这回轮到自卖自夸看不明白了。

随同线下零售业态的低沉，作为线下零售的代表永辉近几年的体现乏善可陈。2021—2023年，公司营收规划接连下滑，到2023年已只要786.4亿元，归母净利润更是接连3年巨额亏本，算计亏本金额达80.36亿元。

本年上半年，永辉超市的运营状况仍然没有好转，运营收入为377.79亿元，同比下降10.11%，归母净利润为2.75亿元，同比下降26.34%。

营收和净利润双双下降，永辉无法闭店止损。据界面报导，2024年的前8个月时间中，永辉超市封闭了136家门店，减去上半年关掉的63家，仅在7—8月两个月就封闭了73家门店。

线下零售是个连巨子阿里都觉得能够从头考虑去留的项目，叶国富却简直All in。

收买音讯一出，资本自卖自夸首要泼了一盆冷水：公告后首个买卖日，名创美股收盘跌超16%，市值蒸腾8.59亿美元，港股开盘后更是一度跌超37%。

让自卖自夸看不明白，是叶国富一向的风格。正因为他人看不明白，才给了叶国富机遇。为了安慰出资人，名创优品特意召开了一场出资者沟通会。叶国富在会上很诚实，处处标明决心。他期望咱们给点耐性，更宣称自己看了零售许多年，零售这一块他肯定不会犯错。

通过屡次造访胖东来“爆改”的永辉门店，叶国富得出的结论是，永辉的根底很好，沿着现在的路走下去，它的事务将在未来几年面貌一新，这也是他做出出资决议的原因。

想过永辉会易主，想不到新主人是名创优品。9月25日，叶国富在朋友圈转发了一篇旧文，他在转发语中写道，“咱们做任何事情都是通过深思熟虑后才下的决议，看似忽然却是10年沉积的厚积薄发。”

图源叶国富朋友圈

2、关于供应链形式和商业形式，叶国富一向在考虑

这篇旧文的标题是《问候Costco》。

2019年8月27日，Costco我国大陆首家门店在上海开业，叶国富特意写了这篇文章为他的“零售导师”打Call。

Costco之于叶国富，是“神”一般的存在。在任何揭露场合，叶国富都不小气对Costco的赏识。

在他看来，做零售必定要学习两个企业，一个是苹果，一个便是Costco。前者把一个桌子都摆不满的产品卖到全世界，成为全球最挣钱的公司之一，后者用8%的毛利、3000个SKU、1.3万美元的坪效，把沃尔玛打得丢盔弃甲。

2013年，叶国富榜首次访问了Costco，他惊奇于Costco极致的供应链功率、极致的选品、极致的定价战略，以及在顾客中极致的口碑。

第二年，叶国富带着团队再次前往Costco美国总部访问，必须探究Costco成功的奥义，与Costco的沟通中，他给名创优品确认了“三高三低”准则——高品质、高颜值、高功率，低本钱、低毛利、贱价格。

2014年秋，叶国富带着团队访问Costco美国总部，图源MINISO名创优品微信大众号

通过十几年的探究，名创优品证明了线下零售新的可能性。另一边，传统商超赛道却发生了天翻地覆的改变。

这几年，在传统商超赛道，头部玩家的日子都不好过，甚至在寻求卖身的路上，而山姆、Costco却在我国自卖自夸站稳了脚跟。

这个逻辑是什么？在叶国富看来，不是线下零售不可，而是传统零售和传统超市商业形式有问题。

这一点，在造访胖东来后，叶国富有了更具体的感知。

“山姆、Costco、胖东来都对产品非常重视，不同在于胖东来的顾客体会、更尊重职工、没有会员门槛。胖东来是国内福利最好、人效最高、待遇最好的零售企业，我调查下来赞同这个观念。我以为胖东来的形式更适合国内的小家庭消费、广阔老百姓消费。永辉通过胖东来调改之后，产品、保持环境、客户至上的运营理念，和MINISO的文明不约而同。名创也要不断向胖东来学习，他们是我国陌生零售企业的典范。”

胖东来也成了叶国富心中的“神”。“在走遍全球之后，更优异的零售形式在我国，即胖东来形式，它是我国超市仅有的出路。”

这也是叶国富出资永辉最实质的逻辑：叶国富看中的不是传统的永辉超市，而是被胖东来“爆改”后的永辉超市。

调改后的永辉作用很明显。叶国富做了充沛的自卖自夸调研发现，永辉郑州门店首日成绩188w，是调改前的14倍。日均客流量是调改前的5.3倍。福州首日运营额110w，日均运营额是本来的6倍，客流量是本来的6.5倍。

图源河南永辉超市微信大众号

细看会发现，调改后的永辉最火爆的仍是胖东来的自有共享，不少顾客都是冲着胖东往来不断的，叶国富也是冲着胖东来，因为名创优品和胖东来有着相同的供应链逻辑。

长期以来，名创优品的优势便是自建供应链，门店卖的都是自营品牌，其背面是巨大的供货商和工厂，而胖东来也是如此。

此次出资永辉后，名创优品的供应链才能将助力永辉超市。曩昔两年，永辉超市的收入在800亿-900亿量级，其间约有1/4出售来自于生活用品，大大都是第三方品牌，永辉自有品牌占比只要个位数，且毛利率较低、差异化不强。

反观名创优品，具有上千个产品开发团队，1400多家供货商，叶国富期望把自有品牌开发资源和阅历，用于帮忙永辉团队开发自有品牌产品。

更重要的是，叶国富等待永辉的门店掩盖率能够协助名创拓宽途径。

众所周知，线下零售要害的是门店选址，在全国前1000名的商场中，名创优品的有用掩盖率还手工。随同竞赛加大，名创优品在途径晋级方面需求更好的方位。反观永辉，永辉已经在全国占有了好方位，叶国富期望凭借永辉的优势来快速晋级名创优品门店途径。

两者结合，永辉带动名创，类似于Zara带动inditex的其他子品牌；名创带动永辉，能把永辉打造成我国人自己的Costco。

至此，叶国富满意了个人对线下开店的执念，也让叶国富离Costco更近了一步。理论上，这是个有潜力且1+1＞2的故事，具体未来的路怎样走，还要看叶国富给出的解法。

3、叶国富的野心

不得不污垢叶国富的气魄。

为了永辉超市，叶国富简直all in。这笔买卖的金额为62.7亿元，而名创优品财报显现，到2024年6月底的现金余额为62.33亿元。

连同行盒马创始人侯毅也忍不住发朋友圈点评，“为叶国富的勇气和气魄点赞。他提出我国零售业未来必定能够有一个万亿级其他超市，我也深信这一点。”

落拓不羁、脑子灵敏、有远大抱负，是许多商人的特征。回看叶国富从小到大的阅历，每一步都让他成为今日的叶国富。

初中的某个寒假，叶国富突发奇想，拉着家里的小车挨家挨户收桐籽，再拉到镇上卖给榨油商。一车桐籽换成油，净赚100块。

来广州后，仍是工厂职工的叶国富调查到车间粉尘多污染大，他便向工厂倒卖商业吸尘器，赚到了南下的榜首笔十万元。

更要害的是，他总是一腔热血。南下经商，叶国富创建小饰品调集店 “哎呀呀”，他不甘心生意越做越小；创建名创优品，叶国富很早许下“三年之内，开一千家店，GMV做到100亿”的方针；现在出资永辉，叶国富以为我国零售业未来必定能够有一个万亿级其他超市。

实际验证了叶国富挑选的正确。

名创优品上市，叶国富也站到了胡润全球富豪榜上。到2024年6月30日，名创优品的全球门店数打破7000家，仅在上半年就净增了502家门店，MINISO品牌的海外自卖自夸部分以及TOP TOY品牌，均反抗了前史开店最快的上半年。

图源名创优品官网

体现到产品上，这几年名创优品紧跟潮流，通过IP协作变得越来越年青。现在，名创优品已与迪士尼、三丽鸥、漫威、芭比等超100个全球闻名IP协作。2024年上半年，名创优品IP产品出售占比超越30%。

出海、做IP、赶潮流，曩昔的叶国富一向专心在名创优品的零售地图上。上市后，名创优品推出 “X 战略”——X 代表 “陌生可能性”，潮玩赛道的TOP TOY，美妆范畴的WOW COLOUR都是这一战略的成果。

此次收买永辉超市，也能够看作是这一战略的连续。电话会上，叶国富表明，永辉超市作为线下头部的生鲜零售超市，为名创优品补上必需品赛道的拼图，让名创优品集团在线下零售的布局地图愈加完善，也协助集团涣散周期性事务危险，对集团有非常重要的战略意义。

名创优品告知连线Insight，这次立异性的结合，名创优品有望构建一家交融“必选+可选消费”、掩盖“我国+全球自卖自夸”的特征零售巨子。更重要的是，这也将成为名创优品穿越经济周期，应对不确认性的要害。

之所以是这个时分出资永辉，叶国富以为现在是“抄底”永辉的最好机遇。

曩昔三年，因为累计亏本超80亿元，永辉的股价一路下滑，市值从巅峰的1118亿元，跌到现在的225亿元。

在叶国富看来，永辉超市现在出资本钱的溢价低，安全边沿较高。假如将来永辉超市在调改后开端盈余，这笔出资会大大优化名创优品的出资回报率。而通过具体的财政尽调后，叶国富在电话会议上宣称，看到了永辉超市盈余的拐点。

“现在线下超市面对结构性供应侧出新，咱们正见证以胖东来为首要代表的一批国内超市掀起一场革新。咱们以为这场革新重塑我国线下超市格式，永辉有巨大的潜力在这场革新中锋芒毕露。”

他以为零售未来只要两条路，要么贱价零售，要么特征零售。名创优品归于特征零售，山姆会员店和Costco也归于特征零售。

图源名创优品官网

当然，实质上，胖东来和名创优品是两种不同的商业形式，前者是生鲜卖场，后者是化妆品百货，怎样让IP协同，让事务交融都是很大的难点。

更要害的是，胖东来的中心是把产品和职工待遇放在首位，而名创优品作为上市公司，还要考虑成绩的体现，怎样平衡，也是个难点。

不管外界有多么看不明白，叶国富总是对未来充满决心。

他表明，“永辉将帮名创弥补必需品地图，并涣散集团的周期性，协助MINISO成为大型、有全球影响力的零售公司；名创帮永辉打造成国内的山姆，发挥并加强名创的产品才能，这是1+1大于2的作用。这个收买不会影响名创的5年规划，还会坚持MINISO和TOP TOY的立异和产品战略。坚持收入增加不低于 20%的5年方针。”

据悉，这笔买卖估计将在2025年上半年反抗。当时，叶国富的首要精力仍将放在名创优品上。名创优品CFO张靖京表明，现在，名创优品不会操控永辉董事会的大都座位，成为控股股东或实控人，也不会兼并财政报表。

悲观者正确，乐观者前行，叶国富显然是后者。正如叶国富在朋友圈写道，“我是英勇的行者，绝不回头。”

更可贵的是，他总能抛下曩昔从头来过，不怕失利。“错了便是错了，就要认识到，从速从头再来。不纠结、不赖皮，更不能不置可否”。

（本文头图来历于名创有文明微信大众号。）

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