细分商场做到极致，饭团外卖为何跑赢海外华人外卖商场？
火锅的热火朝天、湘菜的火辣下饭、点心的精美细腻……
中餐的魅力正在走出唐人街，走进全世界的街头巷尾。
现在，想在欧美地区吃到地道的亚洲风味，纷歧定要会煮饭，也纷歧定要出门。一个App，就能把家的滋味送到你门前。五月正值北美亚裔文明传统月(Asian Heritage Month)，美国及加拿大各地都会举办相关的庆祝和纪念活动，而在苹果运用商城的主页引荐也呈现了一个海外华人非常了解的渠道——饭团，介绍了饭团怎么经过食物链接商业及文明，给海外华人的日子带来了巨大的改变。
在家就能点到正宗亚洲美食
饭团外卖的诞生正是源于海外华人对一口正宗甘旨我国菜的怀念。
2014年，Randy Wu是加拿大温哥华的一名世界留学生。身在异乡的他，特别牵挂家园湖南的美食——那个以“又香又辣”出名的我国省份。
其时，美团外卖，饿了么，百度外卖等外卖服务在我国遍地开花，经过App点外卖早已是日常，但在北美，外卖渠道刚刚起步，且大都只服务汉堡，披萨等“白人饭”连锁快餐品牌。
所以，Randy萌生了一个主意：自己做一个专门服务华人的外卖渠道，让像他相同的我国留学生可以方便地找到家园的滋味。所以他一个人开端了创业进程，几个月后，机缘巧合下他在西雅图作业的程序员老友Yaofei Feng也抛弃了亚马逊的高薪作业，来到加拿大和他一同开端了“外卖人生”。
“那是我第一次来加拿大，”Yaofei回忆说，“我看到这儿有许多地道的中餐馆，店肆招牌满是中文，有些乃至没有英文，真的让我很震动，本来这儿的挑选这么多。”
创业的初期，两人亲身访问餐厅，劝说老板们参加渠道，还自己开车送餐，当客服，从零开端建立饭团的服务网络。
现在的饭团：衔接全球近百座城市
今日，饭团外卖已掩盖美国、加拿大、英国和澳大利亚近100个城市，并完成了C轮融资。2024年还成功收买了另一家美国华人外卖渠道Chowbus的外卖事务，正式成为北美最大的华人外卖渠道，到今日北美市场份额仍旧坚持抢先。渠道上的美食品种也早已不再局限于中餐，还包含越南、印度、日本等多国菜系，包括拉面、烧烤、奶茶等多个品类。
Yaofei表明，虽然传统中餐菜系及品类根深柢固，但餐饮趋势也在不断改变，饭团会亲近重视并更新菜单分类。比方“麻辣烫”——一种将食材煮入辣汤的火锅方法——近年来在北美人气飙升，老外也能承受这样的品类。本地的外卖App如Ubereats和Doordash等只要一个分类--“中餐”，且录入的大部分是“左宗棠鸡”“蒙古牛”这类美式中餐，而在饭团上，“麻辣烫”，“生煎包”现已在App中具有了专属分类。
本地化运营，文明沟通是要害
饭团之所以能快速扩张，一起坚持餐厅挑选的地道与多样，要害在于他们一直坚持“本地化运营”。相较于其他华人App将中心运营人员放在国内，饭团在每个城市都有地上团队，他们更了解城市当地，有丰厚的本地资源。每进入一个新城市，饭团都会组织本地职工实地造访、挑选优质餐厅，并用餐厅老板了解的方法沟通。饭团也经过渠道的数据和资源协助本地商家获客，做运营，也是餐厅信赖的协作伙伴。
“除了大型连锁品牌，咱们协作的大都都是小型餐饮业主，”Yaofei说，“他们面对文明差异和言语障碍，所以咱们不会用冷冰冰的邮件，而是尽量用他们的言语沟通，让他们感到舒畅和信赖。”
一个App享用便当日子方法
正因如此，饭团可以招引许多并不运用其他外卖渠道的优质餐厅参加，饭团也现已成为海外华人和亚洲美食爱好者的首选外卖App。未来，饭团也将从外卖切入更多本地日子服务，现在在温哥华现已上线了到店到家事务，除了让美食“宅”进千家万户，饭团也方案给用户带来更便当的日子服务，让海外华人日子更轻松。
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作者／ IT时报记者 毛宇 图源：pexels unsplash
修改／ 王昕 孙妍
眼下，特朗普政府正演出关税“变脸”戏法，其极具争议且实时晋级的“关税大棒”正剧烈影响着中美跨境交易。
北京时刻4月10日清晨，美国单方面宣告将对我国的关税到达145%。在对我国进一步征收关税的一起，特朗普在交际途径上宣告，对“不采纳报复举动的国家”施行90天的“暂停方针”。
此前一天，白宫宣告自5月2日起，针对我国内地及香港区域发往美国、货值低于800美元的小额包裹，关税税率将从现行的30%骤增至90%。在5月2日至6月1日期间，关税从25美元提高到75美元；6月1日今后，关税从50美元提高到150美元。接连晋级的关税方针给我国跨境电商职业带来震动。
TEMU、SHEIN途径商户何聪（化名）表明，其美国事务占比约15%，“新的关税方针一经宣告，美国区域的订单显着削减，125%的税率根本宣告这条通道的封闭”。另一TEMU商家阿文（化名）则表明，未来撤销小额包裹免税方针，其单件包裹本钱将上涨2～4元，本来小额包裹每单也只赚几元，该方针将严峻揉捏中小卖家的赢利空间。
“关税方针调整的连锁反应正在发酵。”一位挨近头部跨境途径的知情人士称，当时职业处于方针消化期，跨境途径方短期内难以出台系统性应对计划。部分从业者已发动应急办法，包含调整物流途径、优化产品结构，但面临美国商场占比超三成的实际，大都企业仍在张望方针走向。该知情人士以为，“让子弹先飞一会，或许会等来新的曙光”。
大厂不去美建厂 小卖家想转行
曩昔一周，跟着关税税率从54%阶梯式攀升至125%，从业者应对战略纷繁从紧迫商量逐渐转为张望待变，部分商家乃至萌发退意。
阿文告知《IT时报》记者，当时特朗普加征关税首要针对海运，以集装箱报关核算，“假定一个集装箱货品价值20万美元，关税则高达20万乘以125%，即25万美元，这使得商家本钱大幅添加。”
“(北京时刻）4月10日清晨发布的部分国家关税暂缓方针或为商场带来喘息窗口。”何聪表明，自己的公司在跨境途径上不算小厂，在遭受104%关税冲击时，公司曾研讨经过仅征收10%关税的英国进行转口交易。但跟着今日方针的再度调整，转道周边国家如东南亚或是更具可行性的代替计划——相较于英国道路，新途径在物流时效和运送本钱方面更具有显着优势。
但说到去美国建厂，当下并无人看好。张望或中转，仍是许多跨境电商公司“唯二”的挑选。“建厂本钱太高了，美国本乡用人本钱更高，假如真的考虑建厂，只能雇佣墨西哥或拉美裔移民。”何聪表明。
海关总署的数据显现，2024年我国跨境电商进出口2.63万亿元，同比增加10.8%。依据2024年上半年计算调查结果，能够观察到一些更详尽的趋势：从地理分布上看，美国依然是我国最大的跨境电商出口目的地国，占有了悉数出口比例中的34.2%。
“我想转行了。”湖北的SHEIN、TEMU卖家轻轻（化名）告知《IT时报》记者，在关税大棒落下之前，自己已觉得SHEIN和TEMU二者竞赛剧烈，核价系统给到的价格现已压得很低，让赢利空间本就不大的自家店肆较为困难，“关税（方针）下来了，正好给自己一个理由考虑转行了”。
跨境电商“宕机” 部分卖家考虑抛弃美国商场
关税风暴下，途径、商家坚持张望作者／ IT时报记者 毛宇 图源：pexels unsplash修改／ 王昕 孙妍眼下，特朗普政府正演出关税“变脸”戏法，其极具争议且实时晋级的“关税大棒”正剧烈影响着中...
2025年第一季度，光伏商场心情高涨，一波“提价潮”席卷而来。
3月26日，《我国运营报》记者造访第十五届我国国际清洁动力博览会发现，受方针变化影响，光伏工业正演出一轮“抢装潮”。短期内需求添加影响了组件价格敏捷抬升，企业由此进入出产和交给的旺季。但由于其时光伏职业正处于供需调整期，不同企业的商场体现冷热不均，盈余才能悬殊。
不少业界人士以为，此次“抢装潮”引起的商场心情高涨归于短期现象，并看衰下半年商场。SMM光伏首席剖析师史真伟在接受记者采访时表明，“抢装潮”拉动价格在曩昔一段时刻内持续上涨，上半年竞争力强的头部企业盈余才能有望修正。不过，全体商场热度并没有全面回温，“一货难求”的旺盛局势远未到来。下半年，装机节奏会因方针影响发生变化，不同季度之间需求有所动摇，第三季度状况稍弱，第四季度仍有期望。
“提价归于短期效应”
回顾曩昔一年，光伏工业受供需错配、商场竞争加重影响，产品价格大幅下滑，一度跌破本钱价。咨询组织的数据显现，2024年第四季度，国内干流TOPCon组件的现货价格持续在每瓦0.6~0.7元区间相持，比较2023年同期价格（每瓦1元以上）下降显着。
在此布景下，光伏企业盈余才能承压，主工业链企业全面亏本。有关部门和组织接连展开自律举动，推进供应侧调控，以促进供需结构改进、价格止跌。
2025年1月和2月，联系光伏商场需求的两个重磅方针——《分布式光伏发电开发建造办理办法》《关于深化新动力上网电价商场化变革促进新动力高质量开展的告诉》相继落地。这两个新政别离以4月30日和5月31日为时刻节点对光伏项目进行“新老划段”，保证存量项目平稳过渡。
与此一起，部分出资商赶紧争夺在5月1日和6月1日之前完成并网，以确定方针盈余，防止出资收益的不确定性。
由此，光伏抢装需求敏捷添加，从而影响了工业链价格的上涨，也带动了企业排产和出货添加。
在展会期间，记者了解到一线头部企业的组件价格相对坚硬，且分布式商场价格涨势更为显着。一家租借公司的工商业分布式光伏项目负责人泄漏，为了保证全额上网项目的出资收益，近来从一线头部企业拿的组件价格为每瓦0.75~0.8元，显着比一个月前涨了。一位山东的分布式光伏装置商表明，上半月从一线头部企业拿了一批组件，价格是每瓦0.76元。其时排队拿货，没有现货。不过，某二线组件企业人士则表明，头部企业的组件价格偏高，而其他品牌的企业拿货每瓦有的0.71元，也有的0.68元，乃至更低。
咨询组织的最新数据显现，国内TOPCon组件用于会集式光伏项目的现货价格为每瓦0.63~0.73元，均价为0.69元/瓦；用于分布式光伏项目的现货价格为每瓦0.69~0.8元，均价为0.76元/瓦（注：2月中上旬均价为0.69元/瓦）。
TrendForce集邦咨询方面在接受记者采访时表明，“抢装潮”带动部分终端需求提早会集开释，组件需求激增，阶段性缓解光伏库存积压现状，短期内组件求过于供，价格也随之上涨，估计此次“抢装潮”将于6月逐渐削弱。
晶科动力3月21日发表的出资者联系活动记载显现，为应对抢装需求，公司在2025年4月排产环比有必定份额提高，全年将持续坚持量利平衡的运营策略。
记者在采访中发现，比较2024年“低气压”的光伏商场气氛，2025年第一季度商场心情显着高涨。不过，光伏商场尽管变“热”，但远非火爆到“一货难求”的程度。
史真伟向记者表明，受“抢装潮”影响，现在光伏组件价格全体有所上涨，这段时刻价格现已接连上涨了三次。可是，TOPCon组件报价依然保持在每瓦0.7元以上的水平，分布式光伏商场范畴少量报价每瓦0.8元。
在史真伟看来，商场没有那么“热”，价格也没那么夸大，“一货难求”的旺盛局势也没有出现。从库存来看，其时国内组件企业的库存大幅下降，处于安全水平或惯例水平。
史真伟还谈及一个状况，“其实，一些企业的排产并没有预期高，由于企业也会考虑商场需求添加的可持续性。假如设备开了又停，需求处理短期招工问题，企业必然会归纳考量运营本钱”。
多位受访人士也向记者表明，“一货难求”和“组件价格迫临0.9元/瓦”的言论归于炒作。“不缺组件，这段时刻仅仅更好卖了，提价归于短期效应。”
尽管如此，这一轮光伏“提价潮”必将带动部分组件企业在上半年盈余才能的修正。晶科动力副总裁钱晶近来在接受媒体记者采访时称，大部分光伏头部企业上半年的赢利水平相较于去年同期会有较大改进。
“下半年不必过于失望”
在业界看来，其时光伏组件提价仅仅一个短期现象，涨势有望保持至4月。这与方针影响有关，也与供需错配的商场有关。
一位电力央企出资商的开发负责人向记者表明，“抢装潮”往后，下半年组件价格会回落，或许跌至每瓦0.6元左右。
该人士进一步解说：“现在，光伏商场供大于求，一起各大央国企出资光伏项目的志愿下降。”他称：“受电力商场化方针影响，自己地点的公司根本暂停开发光伏项目，现在首要考虑方针影响偏小一些的陆地风电项目和海优势电项目。”
TrendForce集邦咨询方面向记者表明，现在抢装项目多为分布式光伏项目，会使部分需求前置。方针窗口期完毕后，新项目需经过商场化买卖构成电价，收益预期下降或许按捺下半年新增需求，部分省份方针细则未清晰也或许加重张望心情。
记者在采访中发现，大都人士看衰下半年光伏商场，并以为会出现“先扬后抑”的装机节奏。但也有部分人以为，下半年光伏商场不必过于失望。
史真伟表明，“抢装潮”往后，商场心情走低，组件价格将随之回落。可是下半年商场需求不必定会彻底走弱，实践上仍有会集式地上电站商场（如风光大基地）需求支撑。从订单看，第二季度末及第三季度确有较显着削减，价格在此期间也会出现必定回落，但随着年末需求的添加仍有望出现必定回调。要理性看待下半年商场行情，不必妖魔化，也不必过分失望。
国金证券方面以为，下半年光伏商场终端需求不会出现遍及忧虑的“断崖式”跌落，全年国内及全球需求添加仍可期。
国金证券剖析指出，国内“月度组件实践出货量”显着较“月度装机”滑润，并出现必定滞后性。本年第二季度抢装中的项目大概率也将遍及存在这种状况。并且，组件企业其时交给重心聚集国内商场，海外商场的出货将更多体现在下半年。别的，会集大规划发放前史拖欠补助，对新增装机影响“马到成功”。部分首要央国企开发商2025年度组件结构集采投标规划同比仍显着添加。
面对光伏供需调整和方针变化交错的实际，2025年制造端和终端出资企业都将接受压力，应对应战。
史真伟表明：“2025年，光伏商场供需格式估计很难从根本上改动。不过，部分光伏企业的盈余才能将在2025年有所改进，至于能否扭亏并不好判别，头部竞争力强的企业或许会，可是每一家企业的实践状况又有所不同。”
TrendForce集邦咨询方面向记者表明：“新动力项目悉数入市后，电价将由商场供需联系决议，光伏项目收益不确定性增强，出资企业需做好项目风险评价和防控，合理安排发电方案和销售策略，加大技能研制与本钱办理，更好应对商场电价动摇，增强本身盈余才能。”
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